今年4月，经信部门携手阿里巴巴集团全面启动永康制造“春雷计划”，借助各大电商平台在数据、渠道、资本等方面的资源优势，推动永康五金产业集群数字化升级，助力企业参与国内国际双循环新发展格局。截至8月底，全市新增近百家“超级工厂”孵化企业、50家跨境电商制造企业，60家企业通过绿色通道开设天猫店铺。1-8月实现网络零售额539.5亿元，同比增长8.5%，位居全省第七，上半年实现跨境网络出口额18亿元，位列全省第三。永康入选浙江省产业集群跨境电商发展试点专项激励名单，成为浙江省首个企业开拓国内试产产业示范区。数字化营销与五金产业融合不断深入，成为助推永康传统产业转型升级的重要引擎。主要做法如下：

一、政企联动，着力营造氛围

永康与阿里巴巴集团签署深度合作协议，4月以来，先后举办“永康制造‘春雷计划’发布会”“永康·阿里数字贸易对接会”“云购五金优品 畅享永康品质”等十多场系列活动，3000多家次制造企业积极参与。通过电视、报纸、公众号、电商平台等渠道广泛宣传“春雷计划”活动意义、惠企政策、赋能方式等，消除工业企业数字化营销误区，调动企业参与意愿。阿里巴巴商家服务中心成功落地，中国科技五金城集团列入阿里巴巴电商选品基地，充分发挥阿里巴巴技术和团队优势，布局发展新业态、新理念、新平台。

二、分步推进，精准对接资源

一是着眼实效，提升企业参与度。针对不同五金产品销售特点，结合阿里平台大数据分析结果，先后组织保温杯、电动工具、厨房用具、户外休闲用品等行业沙龙。营造舒适氛围，紧扣行业发展趋势，引导企业代表畅所欲言，保障对接成效。二是重点走访，提供个性化赋能方案。根据不同企业需求，对接阿里集团不同业务板块资源，重点走访飞剑工贸、红果村休闲用品等企业，在充分交流基础上为企业开通阿里淘工厂、天猫直营店、C2M工厂权限，针对性提供上品、运营、直播、培训等业务支持。

三、另辟蹊径，解决出海难题

受疫情全球蔓延影响，亚马逊等跨境电商平台紧急“封仓”，给外贸企业带来不小冲击。针对海外物流企业紧急关仓的情况，第一时间通过电视媒体、网络平台发布境外疫情和平台“封仓”相关信息，消除企业恐慌情绪。开展全面排摸调研，深挖国内物流优势，依托中邮在8个国家设立海外仓并成熟运营的基础，紧急出台“中邮海外仓”应急跨境物流服务方案，积极引导外贸企业与邮政机构开展新一轮跨境合作，鼓励采取保税出口、中欧公铁快线联运、美森快船等多元化运输模式，降低物流成本，切实解决外贸企业跨境物流难题。

四、抢抓风口，争做直播“网红”

随着短视频社交平台走红，疫情催生并推动了直播业态快速发展。永康紧紧把握“直播经济”窗口期，积极推动直播电商线上线下融合发展。制定《永康市直播电商发展行动方案》，与中国直播电商联盟签署战略协议，永康·中国五金直播中心顺利揭牌，打造总部中心“直播大厦”。连续举办“永康质造直播带货节”“千名主播逛五金城”等直播营销主题活动，市领导走进直播间，为“永康质造”代言，“安利”五金好货，快手、抖音、拼多多、好易购、特抱抱等主流平台全程支持。在“中国五金博览会”“中国（永康）门业博览会”等影响力展会中融入直播元素，力促超人科技、天鑫工贸、贝弘工贸等企业与“快来直播”平台签订合作协议。借助“网红主播”影响力，提升永康五金知名度。618购物节期间，实现直播带货销售额4.9亿元，占网络零售额的12.8%。

五、培训赋能，补齐人才短板

一是整合优势培训资源。强化资金投入，搭建培训平台，引流电商平台、专业培训机构优势资源，聚焦企业需求，突出制造业数字化营销、打造“爆款产品”等重点方向，制定全年培训计划。二是开展分层级阶梯式培训。根据企业培训需求、五金产业聚集特征深入电商产业园区、各镇（街道、区）办中心、重点企业，分类别、分批次、分层次开展系列培训活动。三是突出问题导向精准发力。注重理论与实践相结合，根据相关部门单位、行业协会、重点企业反馈意见，及时调整培训计划。集中培训、“一对一”培训、线上培训等方式相结合，以实操问题为导向，做到跟踪指导，培养数字营销实战型人才，为企业提供人才保障。